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直播带货 线上线下“跑步”入浪潮

作者:?韦德体育 发布时间:?2020年05月08日 02:26:17

直播带货 线上线下“跑步”入浪潮

4月12日,巴中市通江县,主播在线上介绍当地农特产品。程聪摄(视觉四川)

直播带货 线上线下“跑步”入浪潮

4月17日,网络主播在上海豫园实体店直播销售产品。新华社记者滕佳妮摄

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川籍明星胖姐直播推荐火锅底料。受访者供图

直播带货 线上线下“跑步”入浪潮

罗婷正在直播卖鞋。记者吴梦琳摄

直播带货 线上线下“跑步”入浪潮

一网红学校主播带货。受访者供图

直播带货 线上线下“跑步”入浪潮

近日,德阳市文化馆德阳潮扇工作室内,四川省非遗传承人龚德江的女儿龚书(右二)对着手机摄像头,通过网络直播助销一家人制作的潮扇工艺品。记者?肖雨杨摄


疫情

促使更多线下商户到网上直播卖货

成都

已成为直播电商发展中心城市之一

行业

低门槛带来机遇也使竞争异常激烈

专家

直播电商不是救命稻草产品和品牌才是核心

提起当下热门话题,直播电商——也可叫直播卖货、直播带货,一定不会缺位。

仅在最近一段时间,前有初生代网红罗永浩转行当带货主播,首秀就创出1.1亿交易额、4800万累计围观人数的惊人纪录;后有带货一哥李佳琦联手央视名嘴朱广权的“小朱配琦”组合,隔空连线为湖北“拼单”。名人“出镜”,大大搅热了这个领域。

如今各大电商平台都开设了直播通道,从流量主播火爆带货,到公司CEO亲自上场叫卖,再到书记县长站台帮吆喝,以及无数线下大小商家加入,直播电商行业开启了“狂欢”模式。

浪潮起

“菜鸟”入场试水

“服装季节性很强的,过了这季就过时了,哪个还买嘛?”胡永丽在成都双楠开了一家潮流女装店,她做这行已经有四年了,本来每年春节前后,是销售旺季,可这个春天,却不得不闭店。

此前,她还专门跑了一趟广州拿货,订了大概两万元的春装,眼看就要砸手里了,每天却只能在朋友圈刷屏发图片,心急如焚。

在亲戚建议下,有点儿“走投无路”的胡永丽做了个决定:买来三角支架和打光灯,开通了抖音直播功能。在2月底时开始第一场直播前,她专门给一些老用户发信息,请求大家围观。“手忙脚乱,说来说去只晓得说那几句话,紧张得不行。”胡永丽第一次直播,围观人数最多的时候只有6个,无成交,但她还是很满足,“毕竟迈出了第一步。”

其实,在胡永丽迈出第一步之前,直播电商这种商业模式在2016年就已出现,标志是淘宝直播上线。只不过,较长时间里,直播电商主要由专职主播们把持,线下实体商户少有涉足。改变发生在今年初,由于新冠肺炎疫情突发,线下实体商户的经营业绩堪忧,纷纷到线上寻求出路,至此,直播电商这块蛋糕,再不为专业主播们所独享。2月11日,淘宝直播发布公开信,宣布面向全国线下商户“零门槛开放,免费入驻通道”。同时,拼多多、抖音、快手、苏宁、小红书等众多平台也迅速跟进。渠道打通,原本坚守线下实体商户开始“跑步”入场,成了直播电商阵营中的“菜鸟”。

“菜鸟”想展翅飞高,要学的东西很多。现在的胡永丽每天都在学别的主播如何说话、如何卖货、如何视频,她还专门让个高身材匀称的表姐过来帮忙,表姐负责试穿,她负责讲解,现在她也像其他主播那样称客户为“宝宝们”或“集美们”了。“这件卫衣是今年流行的香芋紫,宽松款式,不管是胖还是瘦的宝宝们都可以穿,下面配一条碎花雪纺长裙,就会很有春天的感觉……”虽然讲普通话特别费劲,但胡永丽还是逼着自己讲“川普”。

每次直播前,胡永丽都要准备好展示的衣服和道具,找一些“动感”的音乐来提升氛围。直播过程中几乎要一直不停地说,换着花样说,“直播两个小时,比以前守一天店铺还累。”在直播了五六次后,她有了第一单成交,是一位广安的客户下单买了一件108元的特价衬衫。

不仅是胡永丽这样的个体小商户,疫情冲击之下,不少大型购物中心,也纷纷放下“身段”,通过直播卖货扭转局面。

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